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经营管理:内外都要抓,内外都要硬

时间:2017-8-25 14:12:10  浏览次数:194

概述:创业者要学会正确的经营管理:内外都要抓,内外都要硬。创业者要想让企业获得良好发展,需要明白三大经营之道:先生存再谋发展,任何时候都不能心生安逸必须保持居安思危,要坚持“诚信经营,童叟无欺”。要学会三大管理之术:及时清除损害团队的“野狗”,要求团队成员必须为自己犯的错误承担责任,建立严格的制度并铁面无私地执行制度。

 

摘自 007风声    胡晓军《马云的互联网创业哲学》

 

创业者要学会正确的经营管理:内外都要抓,内外都要硬。创业者要想让企业获得良好发展,需要明白三大经营之道:先生存再谋发展,任何时候都不能心生安逸必须保持居安思危,要坚持“诚信经营,童叟无欺”。要学会三大管理之术:及时清除损害团队的“野狗”,要求团队成员必须为自己犯的错误承担责任,建立严格的制度并铁面无私地执行制度。创业者只有得心应手地把这些经营管理之术运用于创业之中,方可获得辉煌成就。


俗话说:“君子报仇,十年不晚”。这告诉人们,无论处境多么艰难,首先要生存下来,才能做自己想做的事。如果你想让自己的企业得到更好发展,首先你要让自己的企业想方设法地活着,然后再谋求发展。正如我们常常说“身体是革命的本钱”,队伍没有健康的体魄,如何为革命事业冲锋陷阵?队伍的身体垮了,不仅不会为团队贡献力量,而且会拖累团队。所以,一个创业者想谋求长远的发展,首先要想方设法地让企业生存,团队领导一定要有“留得青山在,不怕没柴烧”的远见,即“先生存,再谋发展”。


对于一个刚刚起步的创业公司来说,最重要的就是生存,只有先生存,才能谋求发展。马云在创业的过程中就是这么做的,他首先想到的是要让阿里巴巴先生存下去。尤其在阿里巴巴疯狂扩张受挫之后,更加认识到“只有先生存,才能谋发展。”于是,马云果断地取消了国际化扩张策略,重回中国。为了让阿里巴巴在互联网泡沫时期生存得更久,马云握紧钱袋中剩下的500万美元的资金,把一个钱掰成两个钱用。马云凭借“只有先生存,才能谋发展”的远见,让阿里巴巴顺利地度过了融资的严冬,阿里巴巴才有机会谋求发展、成为伟大的企业。


有的创业者认为企业赚钱很重要,也没错,企业赚钱就能增强团队成员的信心,就能实现团队成员的利益,改善团队成员的待遇。企业能赚钱,就能为经济发展做贡献,否则就会拖经济发展的后腿,就会让团队成员劳而无功。但是,创业者首要任务不是赚钱而是生存,尤其在激烈的竞争中,创业者一定要分清轻重缓急,要有“先生存,再谋求发展”的远见,决不能鼠目寸光,只看眼前利益,而毁了企业的长远发展。如果创业公司,连最基本的生存都不能保障,赚钱就没有意义了。正如小品《不差钱》里那句经典台词所说“世界上最悲哀的事是,人不在了,钱还在。”强调了生存重于金钱。


马云在创业的过程中,把阿里巴巴当作一个孩子,认为“把孩子养大了,孩子就会赚钱”,他一直用这种养孩子的理论管理阿里巴巴,终于创业成功了。马云创办阿里巴巴B2B业务、淘宝C2C业务、支付宝无不体现“先生存后赚钱”的经营理念。

 

阿里巴巴团队做B2B业务的时候,马云说过,我们不是赚不到钱,只是不急于赚钱。


阿里巴巴团队做淘宝C2C业务的时候,阿里巴巴曾不断给淘宝注资:淘宝发展初期遇到了强大的竞争对手易趣,马云宣布阿里巴巴向淘宝注资10亿元,接着推出“免费政策”,对所有的淘宝商家采取免费三年的政策,从而击败了强大的易趣。刚刚击败易趣,淘宝还没来得及喘息,又遇到了新的竞争对手拍拍。马云为了让淘宝生存下去,又对淘宝商家免费两年。淘宝不仅生存下来了,而且变得很强大,并且有了四大盈利模式:基础服务费、增值服务费、交易提成、广告推广。


支付宝刚刚发布的时候,对所有的用户都不收取服务费,从而让支付宝得以生存下来,并逐渐强大起来了,有机会发展成为互联网支付领域的龙头。

 

马云创办阿里巴巴的初期,首先想到的不是发展、赚钱,而是花钱养阿里巴巴,让阿里巴巴健康地生存。马云在创建淘宝的时候首先做的仍然是让淘宝生存,为此马云计划为了淘宝的生存投资50亿元。支付宝上线,马云首先想到的也不是赚钱,而是支付宝的生存问题。结果阿里巴巴不仅生存下来了,而且成为了全球最大的B2B电子商务网站,淘宝成了国内最大的C2C电子商务网站,支付宝成了互联网支付的领头羊。马云创业过程中,遵循着“只有先生存,才能谋求发展”的原则,所以,马云获得了举世瞩目的成就。


马云在对企业、创业者的演讲中就说过:“先生存,再求战略,这是所有商家的基本规律。”的确如此,一个创业公司还站不稳,就去跑,就迫不及待地去赚钱,去和强大的竞争对手抢肉吃,这犹如飞蛾扑火,自取灭亡。所以,创业者、中小企业家经营企业的过程中,一定要懂得“先生存,再谋发展”的商道,方可让自己的企业获得持续发展。

 

  
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