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美容院客源开发方式 在客源开发与管理方面必须立意新颖

时间:2017-3-17 14:20:39  浏览次数:118

概述:客源是美容院经济效益保障的基本前提,开店前期就必须做好客源的筹划。首先必须了解地域的消费特征,结合区内的消费水平,配套美容院形象定位,开设项目和收费标准。制定相应的促销政策。

 

1、派单:
谁去派?
——业务员—提成;
——美容师—提成;
——客人—向亲友派发—奖励
派什么?
——体验卡,试用装,现金券,打折卡。
怎样派?
——邮寄,上门,街派,与外单位联合派单等。

2、口碑相传——培养忠诚顾客
培养忠诚顾客——开发核心顾客——让顾客相互认识——输送人脉关系,将美容院变成社交会所。
奖励口碑相传者,设立报答机制。
良好的氛围利于后期的主题会顺利进行。

3、广告及促销
户外广告——彩旗,横幅,空飘,路牌,灯箱
媒体广告——中小城市电视报纸、全国专业媒体
汽车广告——的士车尾广告
公益性质活动——美容义诊,健康咨询,义诊,专栏,
主题会1——与各种机构合办专题讲座
主题会2——亲子关系,鼓励老顾客带新顾客。

  
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