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美容院淡季怎么销售?销售人员改变观念技术更新

时间:2014-4-20 22:12:33  浏览次数:522

概述:美容院淡季怎么销售?美容院销售没有淡热季之分,美容护理每天都要有,不存在季节转换性,并且品牌美容院在针对不同的季节也有不同的针对性的护理方式。针对很多品牌美容院在“淡季”怎么开展促销拓客活动呢,雪肌妮丝美容加盟连锁机构讲解一下美容院淡季销售的四大方法。

 

顾客改变观念误区
人们对美容保养的认识不到位,美容保养每天都要有的,由于天冷不愿做身体护理,造成美容院淡季销售的难题。其实人在冬天皮肤更需要很好的护理,冬季毛孔处于收缩状态,再加上人们里裹里层外裹几层,集合起来不利于身体的排毒,反而会留在毛孔里,影响肌肤状况,品牌美容院可以把这些知识宣传给近期没有到美容院做护理的顾客,改变顾客这种错误的观念。

想办法拓客
美容院可以做大力度促销,可以给老顾客预约时间,给周边大厦白领们发一些美容院试用卡或者优惠卡让她们到美容院做护理等等,想办法拓客,多搞些活动做些广告宣传、促销活动。没有所谓的淡季销售,如果您感觉做这个行业有淡季,那您可以改变一下营销的思维方式,坚持到底会有成就的。

美容院技术更新
美容院的经营人士不能以“美容院淡季”的理由来看待销售平淡的状况,另外就是客户重复着几项护理项目,已经习惯并且效果也只是感觉始终适中,稍有小状况(天气、交通、心情等)影响,那么顾客也就不会上门。所以美容院在“淡季”更要做好自己的产品更新、技术更新、引进新项目,美容院的运作改良等,那么所谓的美容院销售淡季不可能会出现在你的店面的。

销售人员改变观念
销售队伍是时刻都要有激情的,对自己没有信息那么成功就减去了一半,潜意识里也会认为情况就这样,认同“美容院淡季”的看法,最大的敌人就是自己,在美容院销售淡季如果你播下的是积极,收获的必然是丰硕;如果播下的是消极,那收获的也就只有贫瘠。所以美容院要趁着正好竞争对手也有所麻痹之意,就更容易出其不意,攻其不备,从而能够让自己异军突起,而不动声色地占领了市场的制高点。

另外,美容院销售淡季,也是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,推广新产品,尤其是盈利产品,淘汰老产品,对市场销量不会带来太大的影响。能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。
所以美容院销售的淡季,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,调整销售心态,付出努力,抓住时机,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升。挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。

  
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