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美容院应该如何做促销活动 怎么吸引客户

时间:2013-6-27 13:38:07  浏览次数:6922

概述:做活动搞促销现在是每个美容院必须做的事,但是现在每个美容院经营者又在为做什么样的活动才以有引吸到更多的顾客,今天我们就来分析一下,如何做一个好的促销活动.

 

一、首先经营者要清楚本次促销的目的在于什么?如果是吸引新顾客那就要从新顾客方面去考虑了,如果是老顾客那又是不同的,我们先来分析吸引新顾客:
(1)必须是价格方面要能吸引客人,但又不能太低,如果太低吸引进来的不一定是有效的客人,而只是贪便宜的客人,不能成为你以后的有效顾客,所以价格一般在300元左右定价。
(2)卡项里的产品必须是你的亮点产品,也就是说顾客用了会再来消费的产品。
(3)卡项里要有一个能留住顾客一个月的卡项,但不能太长。
(4)要控制您的成本,必须结合厂家和代理商的政策走。

我们再来看一下吸引老顾客:
老顾客的方案一般以有目的的销售为主,但很多美容院又不知道怎么去找目标下面我进行分析:
(1)每个美容院都有一份顾客档案表,从这里面就知道你应该做什么样的方案,因为这里面可以看出来你的顾客群体最需要的是什么项目,而那些项目又可以提升,例如:一个美容院有一百个有效客人,做补水的有40人,做美白的有20人,做抗衰的有15人,其它类的为15人,那您就要看您的顾客群里有多少人补水类快完了,如果补水有10人以上,您就可以设制本次活动以补水为主,其它项目为提升,这样你的活动才会对你的顾客有用,反之就没有多好的效果,而前提是您的顾客档案表要做的详细,请问您做了吗?
(2)不要以年卡,季卡为主,要以项目卡为主,这样做的目的在于不堵塞你后期的销售。而且收费也不低。
(3)配送产品还是以您店里的亮点产品为主,这样利于后期做一个良好的铺垫。

二、我们要认清做活动的目的在于什么?是单单只是为了本次活动收多少钱做活动吗?其实不然,这应该只是您的第二目的,所有活动的目的应该是让客人更全面的了解您的产品,便于后期更好的销售您的产品,做一个良好的铺垫,而您 这一次的铺垫,就会告诉您下次活动你可以怎么做,做什么?这样让美容院的活动成为良性发展,让顾客有目的性的参加您的每一期活动,这样您的活动每一次都不会落空。为什么我们现在美容院做活动没有成绩,不做活动更是没有收入,就是因为您的活动目的不强,只是想着收一次钱而已,没有为下次活动做好铺垫,而下一次活动又没有很好的利用上一次活动的好处,所以后期的活动便一次比一次差!

  
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