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美容院如何实施异业结盟 确定目标消费者

时间:2014-3-27 11:19:09  浏览次数:359

概述:确定目标消费者。这是有效实施异业结盟策略的前提,也是整个结盟能否成功的关键一步。美容院想要真正确定到底谁是自己的目标消费者,还得费些功夫通过必要的市场调查手段来实现。

 

确定目标消费者。这是有效实施异业结盟策略的前提,也是整个结盟能否成功的关键一步。美容院想要真正确定到底谁是自己的目标消费者,还得费些功夫通过必要的市场调查手段来实现。

确定目标消费的其它需求。任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,这就为美容院实施异业结盟策略实施了一个很好的平台。 美容院根据本企业之前确定的目标消费者的特征来确定他们在除本行业之外的其它行业内的需求。在此基础上出具外联计划书。

选择异业结盟策略伙伴。被候选企业在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样,才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势。这里要讲求门当户对。另外还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处。
  
与选择对象协调,共同制定异业结盟策略并执行之。确定异业结盟策略合作伙伴之后,剩下的事情就是与对方商讨如何更好地满足目标消费者的需求;同时,保持各自业务的同步增长。

  
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