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美容院联谊会卡种设计 联谊会的卡种至少三个

时间:2014-1-4 10:50:48  浏览次数:491

概述:1、联谊会的卡种至少三个: ① 分高、中、低或金、银、铜三种。(一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理) ② 其中一款卡种为主打,其他卡种为陪衬。 ③ 卡种应围绕主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

 

1、联谊会的卡种至少三个:
① 分高、中、低或金、银、铜三种。(一方面为消费者提供了多种选择,一方面迎合了消费者的类比心理)
② 其中一款卡种为主打,其他卡种为陪衬。
③ 卡种应围绕主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

2、联谊会上可提供一个免费美容卡(免费美容1次),通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意。
① 首先是把潜在消费者变为开卡消费者
② 并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
③ 消费者是一个个有思想、有主见的人,我们只有设身处地为其着想,才有可能使消费者成为我们的客户。
④ 不管她买的是什麽卡种,只要她愿意经常到我们美容院里来做美容,那麽,总会有一天,她会成为我们最优质客户的一分子。

  
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