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美容院老板如何设计你的报酬体系

时间:2013-11-18 14:20:42  浏览次数:325

概述:美容院报酬体系设计

 
对于不同职能、不同级别的员工,报酬方式也往往不同,具体的设计一个企业的报酬体系,只能是在充分了解了各方面信息之后,度身定做。总体来说,有这样一个导向:内部管理人员,薪酬以底薪为主;美容师的薪酬,提成部分则更重要;一些特约的外部销售人员,薪酬可以完全以提成来体现;对于底层人员,可以注重高淘汰率,提成的比例应该高一些;高层人员应该注重稳定性,底薪部分就应该高一些,提成比例可以低些,而且要和其领导的小组或部门中每个人的利益挂钩。对于核心管理人员,薪酬和整个美容院的效益挂钩;对于有特殊贡献的员工,可以股份制的思路,将其变成合作经营的伙伴。

【1】几种常见的报酬体系及优点、缺点
报酬体系一般由4部分构成:固定收入、变动收入、费用津贴、福利补贴。
(1) 纯薪金制:收入稳定、可靠、销售人员愿意完成非销售活动,但缺乏激励。水平低、留不住人、水平高、成本高。
(2)  纯佣金制:高激励、吸引优秀人力、减少督导、易控制成本,但队伍结构凝聚力、稳定性差。
(3)  混合制:两者结合,比例的确定与调整是难点。
(4)  股份制:科学合理,是未来大趋势,但美容院普遍缺乏执行基础,不宜执行。
  
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