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直销业务员会谈篇培训课件ppt(28页)

2017-1-3 13:34:55 来源:网络  浏览次数:452    收藏本文档

见面招呼—真诚地赞美对方,肯定认同对方,引起好感,包括:为人、收入、工作、健康、家庭等。找出对方的需求—关心对方,找出对方的需求。切入话题—针对性推广或零售,马上找到切入点。说明要求—充分运用展示册子与辅助资料或产品示范等,并适时请对方发表意见,仔细倾听。解答难题—先了解对方问题后再解答克服拒绝—“问”,“是……但是……”,“找出原因”成交—“二选一”成交法。在适当时机,进行零售或推广对方发表意愿或兴趣不大时,可留下或借给他完美资料以创造下一次约见的机会。

 

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