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韩国花兰水株式会社如何拿下竞争对手的大客户ppt(13页)

2016-12-26 15:36:19 来源:网络  浏览次数:1266    收藏本文档

开发大客户的意义:个人业绩,业务能力,企业品牌提升,成就感与满足感;业务员缺乏开拓积极性:对于那些和竞争对手已经合作多年的客户,业务员的态度如何呢?主管经理的开发态度?:受业务员影响,认为开发新客户不可能,也逐渐放弃开发思想。结果:造就市场开发盲区,业绩上不去,竞争对手暗自窃喜。

 

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