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伊留美0元风暴方案美容院加盟实战操作手册doc(13页)

2014-3-24 20:08:11 来源:网络  浏览次数:2081    收藏本文档

业务开拓首先是要撬开客户的需求,分为破冰前、破冰中、破冰后,0元风暴属于破冰时采取的策略。 破冰前筹备 筹备工作:包括形象准备、心理准备、资料准备、专业准备、预约准备 形象准备: 认可第一,产品第二。形象包装包括从仪表、语言、专业、气质等各方面提升自我,给客户留下良好印象。 心态准备: 1、对公司产品的信心:没有完美的产品,只有适销对路符合顾客需求的产品。 2、先卖人再卖货:一流人员、二流产品,让老板对自己建立个人认可度,再谈产品。 3、利益多元化思维:提高利润、降低经营成本、节流、省钱、经营管理等都是客户的需求。 4、勿急于求成:注意铺垫,循序渐进,无法达成合作,不认可合作模式,至少认可人。 5、突发情况的预备方案。 资料准备:相关公司资料、产品资料、活动方案、加盟策略方案等 专业准备: 在进行破冰之前,需要掌握本公司的基本情况、业务知识和一定的专业知识和行业技能,才能在谈判和沟通中进行良好互动,找到突破口并抓住契机。 在首次拜访客户前,需要在脑海里明确哪些信息帮助我们更好了解客户的需求。比如店铺信息、行业信息。 预约准备:提前电话预约,约定好时间,留给美容院大公司形象,招商话术

 

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