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东洋之花各类销售人员拜访工作要求培训ppt(15页)

2014-1-20 13:57:31 来源:网络  浏览次数:1214    收藏本文档

对于拥有众多销售分支机构的企业来讲,依靠各地经理的个人能力和经验,大家摸着石头过河,各显其能,拿回销量就有奖金的做法,势必造成总公司对各地的经营过程缺乏了解,缺乏控制,也必然会出现因分支机构负责人能力或执行力或者其它问题导致企业各项工作的推进及落实。而推行必要的分支机构的业务运作指引和标准化的拜访工作流程要求,要求各分公司、办事处负责人严格复制,认真落实,勤力检查,在此基础上再发挥各自的创造力,才能使分支机构的管理标准化、规范化,从而降低企业对远程业务分支机构不可控的经营风险。2)各地标准拜访流程一旦制定,就成为各地的制度,要强力推行,不执行还不如不制定。 3)标准化的执行力度完全取决于各层主管的勤力检核,基层主管做到每天检核业务员的拜访是否及时做到,不定期进行线路实地复查,落实拜访工作的可信度,这是规定不沦为形式的前提;

 

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